Myyntimiehen työ vaatii sinnikkyyttä: Toni Veivo sai ensimmäisen palkkansa neljäntenä yrittäjävuotenaan

03.05.2019

Artikkeli sisältää tuotesijoittelua.

veino.jpg

Veivo odottaa vielä lopullista läpimurtoa, joka on ollut hilkulla tapahtua jo lukuisia kertoja.Kuva: Aroma Sense Finland Oy

Voiko mies elää myymällä suihkupäitä? Järvenpääläinen Toni Veivo, 42, on todistanut, että kyllä voi. Helppoa se ei kuitenkaan ole. Vaikka lopullinen läpimurto markkinoilla odottaa yhä tapahtumistaan, sinnikkyyden puutteesta ei miestä voi ainakaan syyttää.

Toni Veivo on kiertänyt ovelta ovelle myymässä suihkupäitä ja lahjoittanut niitä ilmaiseksi koekäyttöön, räjäyttänyt panssarivaunun ja polttanut auton markkinointivideota varten, viettänyt pikkujoulua homobaarissa uuden markkina-alueen toivossa, risteillyt pitkin maita ja meriä, lähetellyt suihkupäitä julkisuuden henkilöille sekä myynyt niitä toreilla, turuilla ja lähes kaikissa Suomen messutapahtumissa. Mitä tästä kaikesta on seurannut?

Vuoteen 2013 saakka Toni Veivo teki it-alan hommia hyvällä kuukausipalkalla. Hän teki pitkää päivää, mutta työ ei tarjonnut sen erikoisempaa paloa.

- Tein sitä pääasiassa rahan takia, mies kertoo.

Eräänä päivänä Veivon serkkupoika Ruotsista tuli käymään ja esitteli hänelle Aroma Sense -suihkupään. Ihmesuihku, joka tepsisi vaivaan kuin vaivaan kalkin poistosta proriasikseen kuulosti hänen mielestään liian hyvältä ollakseen totta.

- Päätin kokeilla sitä ja tajusin, että tuote on aivan mahtava. Samalla tajusin myös, että tämä on tuote, joka pitää itse kokea. Ja Siinä se myynnin haaste piileekin.

Veivon mukaan suihku suodattaa kalkkia, rautaa ja ruostetta, joka helpottaa elämää, kun ei tarvitse pestä lattioita ja lasipintoja. Aromit vaikuttavat mielialaan ja virkistävät samalla kun veden virtausnopeus viisinkertaistuu, jolloin hanan voi laittaa pienemmälle ja vettä säästyy. Vaikka nautinto on ykkösjuttu, samalla peseydyt nopeammin ja ekologisemmin. Miten tällaiselle suihkulle voisi olla löytymättä markkinoita?

Läpimurto on ollut hilkulla lukuisia kertoja

Ensimmäisenä vuonna Veivo teki suihkupäämyynnillä vähän yli 20 000 euroa tappiota. Toisena vuonna meni paremmin; tappiota tuli vain 12 000 euroa. Kolmas vuosi oli niukasti plussalla, mutta palkkaa mies ei vieläkään pystynyt maksamaan itselleen. Vuosi vuodelta tulos on parantunut pikkuhiljaa. Kuluvalla kaudella suihkupäämyynnin liikevaihto on jo 339 000 euroa. Silti Veivo odottaa vielä lopullista läpimurtoa, joka on ollut hilkulla tapahtua jo lukuisia kertoja.

Vuonna 2017 bisnes meinasi räjähtää ensimmäisen kerran, kun suuri hotelliketju otti suihkupäitä koekäyttöön.

- Tämä olisi kuin taivaan lahja hotelleille, jotka myyvät asiakkailleen elämyksiä, mies innostuu.

Samoihin aikoihin yksi Suomen suurimmista rakennusurakoitsijoista otti suihkuja testikäyttöön. Veivo tuuletti jo varovaisesti.

- Kuukausia koetin tavoittaa henkilöitä näiltä tahoilta. Lopulta sain kuulla, että suihkuja ei ikinä edes ole ruuvattu paikoilleen.

Viimeisin läheltä piti -tilanne tapahtui vuonna 2018, kun suuri laivayhtiö osti ison läjän suihkuja. Veivo oli varma, että kun he tajuaisivat, miten mahtavan lisäarvon he pystyvät asiakkailleen tarjoamaan toimimalla samalla ekologisemmin, Aroma Sense suihku löytyisi pian jokaisen laivan hytin suihkusta.

- Laivayhtiössäkään ei koskaan asennettu suihkuja paikoilleen. He eivät edes tiedä, mitä he menettävät. Viimeisimmäksi kuulin, että asian kanssa ei näillä näkymin olla etenemässä.

Toisinaan myös luovuttaminen on ollut lähellä.

- Vuonna 2016 olin tilanteessa, jossa meinasin lopettaa koko homman. Mietin, että minun taidot eivät enää riitä kasvattamaan tätä bisnestä.

Uskoa on kuitenkin pitänyt yllä vahva usko tuotteeseen sekä päivittäin tuleva positiivinen palaute asiakkailta.

- Kuulen lähes joka päivä kehuja tuotteesta. Pitkällä tähtäimellä ei ole muita vaihtoehtoja, kuin että läpimurto tulee väistämättä, mies sanoo.

Veivo on hiljattain tajunnut myyneensä tuotetta aivan väärin.

- Lähes seitsemän vuotta olen myynyt tuotetta tylsillä faktoilla. Tänä vuonna vasta olen tajunnut, että ihmisille pitää myydä tunnetta.

Uusi oivallus on luonut vahvaa uskoa tulevaisuuteen.

-Olen varma, että löytyy hotelliketju tai taho, joka tahtoo avata nautintojen markkinat suomalaisille.

Live24magazine

14.09.2019Velallisten tuki ry.llä laiton rahankeräys?
14.09.2019Moottorisahalla Guinnessin maailmaennätys murskaksi!
14.09.2019Suomen riistakeskus: Koiravahinkojen riski susialueilla kasvaa syksyllä
14.09.2019Kantarelli valittiin Marttojen äänestyksessä Suomen kansallissieneksi
12.09.2019Aluehallintovirastojen ylijohtajien virkoihin 62 hakemusta
12.09.2019Selvitys: Järjestelmään jääneistä rikostuomioista 40 vanhentunut, joukossa ei vankeustuomioita
12.09.2019Kysely: Rippikoulu saa nuorilta kiitettävän arvosanan
11.09.2019Kuopion Porttiin avataan päiväkoti
11.09.2019Satakuntaan merkittävä uusi hankerahoitus - työpaikoille uusia monikulttuurisia osaajia
10.09.2019Velallisen tarina: Aki Rintakangas - velka asiat ovat olleet läsnä koko elämän ajan

Siirry arkistoon »